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精准洞察消费者“报复性”消费心理,沈茶霸王桶奶茶强势吸睛
来源: | 作者:沈茶 | 发布时间: 36天前 | 79 次浏览 | 分享到:
随着复工潮的来袭,奶茶妥妥地走在了被“报复性消费”商品的前列。据统计,从复工开始,上海人一周之内在饿了么消费奶茶数高达16万单 ;到了第四周,这个数字变成了33万单,其中一名用户更是一次性下单了77杯奶茶,奶茶市场的巨大潜力不可忽视。

在这一背景下,茶饮市场知名品牌沈茶,推出了“霸王桶装奶茶”,这一限时限量新品,进一步刺激大众“报复性喝奶茶”行为的同时,成功在疫后之战中,强势吸睛,率先出圈。



沈茶霸王桶内配有10份吸管和奶茶杯,即可一人独享,又可与朋友同享。这不仅仅是一次产品变装,更是深刻洞察消费者疫情后消费心理的一场营销策划。

从产品外观上,沈茶以我们常见的家庭分享装“桶装水”为设计灵感,将奶茶容器替换成5L的“桶”,普通招牌的波霸奶茶充斥其间,大大的身体、小小的波波,在视觉上形成强烈反差萌。除了波霸奶茶霸王桶版本以外,还有一颗柠檬红霸王桶,饱腹、解渴兼得,第一时间吸引“求茶若渴”的目标用户的目光。



从售卖方式上,沈茶采取门店自提+配送的方式。沈茶霸王桶的价格实惠,这么大支的奶茶,相当于普通装的十杯,只需要109元,优惠力度巨大;其次限时限量售卖,既满足消费者”稀有才会珍惜心理,造成抢购效果,又预防大容量的奶茶大范围售卖造成腻味感;最后沈茶霸王桶可支持门店自提的方式,且价格仅需88元,防止运输途中的安全隐患的同时,也让顾客和产品在沿途化身为行走的广告牌,起到免费宣传的作用。



从消费心理上,疫情期间,消费者大多数时间宅家所带来的枯燥烦闷感,急需源源不断的奶茶来驱散,所以这个时候,沈茶推出5L桶装霸王桶,对奶茶控们来说不仅不是味蕾的负担,反而正中急需囤奶茶续命人士的下怀。既满足了被疫情压抑的奶茶消费欲,又满足了不能聚会的社交欲。

看到这里,很多人或许会质疑这样的包装会不会一直有市场?后续的营销动作又该如何延续?毕竟等这个报复性喝奶茶的心理缓过来后,人们可能再也不需要桶装奶茶。我们也把这些问题抛给了沈茶品牌负责人。


沈茶负责人回答道:“其实我们内部也一直在思考这个问题。从消费者角度而言,或许不会一直购买这样的产品。随着疫情逐步缓解,这样的欲望也会随之消散。但有一样东西不会散,那就是聚会分享饮料这件事。所以我们后面也许会转向“团餐”的方向,专门针对小部分人的聚会或公司聚餐等,对公司来说还能节约成本,且喝多少倒多少,还不浪费。这样既能保留下这个产品包装,又为它找到了新的营销出路。”